根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，冬季是涂料行業(yè)的淡季，不少生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷企業(yè)每到此時(shí)就開(kāi)始“冬眠”。但是，涂料行業(yè)真的應(yīng)該“冬眠”嗎？
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是涂料行業(yè)淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

正所謂，石處于山底，雖大卻無(wú)力；置于山頂，縱小亦有勢(shì)。淡季市場(chǎng)需求不旺，涂料企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能**對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

淡季意味著銷量的**減少，企業(yè)應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。此時(shí)，提高銷量是淡季營(yíng)銷直接、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略。要以比對(duì)手更強(qiáng)勢(shì)的促銷、更廣泛的宣傳和更低廉的價(jià)格“搶奪”銷售量。但需要指出的是，淡季的銷售量畢竟有限，所以，企業(yè)投入的兵力要有度，“搶”的程度也要有個(gè)度。其實(shí)，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話反映出了涂料行業(yè)淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律，這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)需求的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。